Джамид Мовсумов: «Предприниматели приобретают известный бренд во время франчайзинга»

Интервью Джамида Мовсумова, председателя правления Азербайджанской ассоциации франчайзинга (АФА) Fins.az:

- Что касается направления деятельности, Азербайджанская Ассоциация Франчайзинга подписала весьма успешные проекты. Над какими проектами в настоящее время Ассоциация планирует работать и создавать новые коллаборации?
- Азербайджанская Ассоциация Франчайзинга была создана 30 июля 2022 года. Наша цель со дня создания – сотрудничество с мировыми компаниями. С момента своего создания ассоциация добилась значительных успехов,в том числе за год создала первое производство.Примечательно, что турецкий предприниматель инициировал создание шоколадного предприятия в Губе,общий объем инвестиций которого запланирован на один миллион долларов.На следующем этапе они вложат остальную часть суммы. Эта сумма будет использована на открытие ресторанов и магазинов. Это будет наш первый проект. Наша следующая цель – достичь десяти миллионов долларов.
Кроме того ,недавно мы подписали контракт с известной венгерской компанией,которая открыла еще один офис в Азербайджане.Таким образом, компания известна как во всем мире, так и работает во многих странах мира. Кроме того,мы сотрудничаем с Институтом физики Министерства науки и образования Азербайджанской Республики,чтобы подготовить и представить Азербайджану новое предложение в соотрудничестве с венгерской компанией.Мы хотим предоставить документ о загрязнении окружающей среды территорий, освобожденных от оккупации. Этот международный документ признан во всем мире.
Наши продолжающиеся переговоры с Англией, Германией и Турцией направлены на создание зарядных станций для электромобилей в Азербайджане. Наша главная цель – ориентация на регионы. В Баку планируется создать 8 зарядных станций для электромобилей.
Помимо всего этого, мы серьезно готовимся к «Туранскому экономическому форуму». Этот форум будет состоять из двух частей: одна — форум, другая — ярмарка. Предприниматели примут участие со своими стендами, а инвесторы будут стремиться к взаимному сотрудничеству. Это произойдет в феврале. Наша цель велика, и именно поэтому мы сосредоточены на наших целях. Это 7-летний проект, на самом деле мы хотим увеличить его до 8 лет.

- Специалисты в области франчайзинга позитивно оценивают дополнительный доход от выплат владельцу бренда. На что следует обратить внимание предпринимателям, чтобы купить франшизу в Азербайджане? В общем, что посоветуете?
- Здесь вы затронули очень хороший момент. Дело в том, что наши предприниматели далеки от понятия франчайзинга. Они думают, что если мы заплатим, возникнут дополнительные расходы. Но это не так. Представьте, что вы создаете бренд. Сколько дорог вы проходите, когда начинаете этот процесс? Во франчайзинге вы покупаете бренд, а поскольку вы покупаете готовый бренд, вы получаете популярный бренд. У таких брендов также есть готовая клиентская база. Мы знаем, что они знают этот бренд. Когда здесь выстраиваешь качество обслуживания, дела идут хорошо.
Серьезные проблемы возникают, когда предприниматели не финансово грамотны и остаются неосведомленными, и в таких случаях любой человек сталкивается с серьезной проблемой перед брендом, а также с потерями, если предприниматель хочет получить прибыль. Сначала мы снижаем стоимость франшизы. Ведем переговоры с брендами. Например,когда мы привозим бренды из Турции в Азербайджан они выдвигивают определенные условия. Сообщаю им, что желаемая вами цифра недействительна для азербайджанского рынка. Подход бренда к азербайджанскому предпринимателю и к арабскому предпринимателю был одинаковым. Мы пригласили его в нашу страну и познакомили с атмосферой нашей страны. Мы объяснили, что Азербайджан – это не Дубай. Ваши требования должны нас устраивать. Чтобы представить бренд на рынке, требуется много времени. Есть вопрос формирования команды и кадров. Поэтому предпринимателю следует обратить на это внимание.

- Есть определенное недопонимание по поводу продажи франшизы, и здесь тоже нужны ваши услуги. Какие формы франчайзинга целесообразно реализовать в этом вопросе?
- Существуют различные формы франчайзинга,но мастер-франчайзинг особенно выгоден.При мастер-франчайзинге предприниматели выступают в качестве представителей бренда в своей стране,что обеспечивает больший контроль и прибыльность.Заинтересованной стороной здесь являются предприниматели. Когда одна сторона добивается здесь успеха, другой предприниматель открывает объект той же категории, даже напротив вас. Здесь уже есть ущерб обоим. В настоящее время несколько наших супермаркетов работают по франчайзингу. Но необходимо сделать франчайзинг инвестиционно-ориентированным.

- В целом, если посмотреть на рынок, то большое количество субъектов малого и среднего бизнеса способствует развитию экономики страны, особенно упадку предпринимательского сектора. Каков интерес франчайзеров и франчайзи в этих процессах?
- Здесь очень важно франчайзинг малого предпринимательства. Потому что предприниматель должен пойти на брендинг, чтобы создать предприятие, предусмотренное под этим брендом. Во-первых, он будет обслуживать Государственную службу занятости, а во-вторых, Агентство по безопасности пищевых продуктов Азербайджана, где будет соблюдать эти правила. Мы освободим их от этого бремени. Как ассоциация, мы также хотим внедрить сертификацию работающих у нас специалистов. Те, кто там работает, должны пройти определенную аттестацию и более профессионально оказывать услуги людям. Мы хотим поддержать систематизацию такой работы и сыграть свою роль в каком-то служении нашему государству.
Интересно то, что когда вы выбираете один брендинг, у вас уже есть аудитория. Например, мы создаем бренд и устанавливаем соответствующие стандарты. В соответствии с ним мы пересылаем госпакеты и исходим из этих норм. Также создается доверие клиентов.

- Предпочитают ли предприниматели использовать узнаваемость бренда, традиционный метод ежемесячной оплаты или существующую бизнес-модель?
- Отмечу, что если создать какой-либо бренд с нуля, потребуются серьезные затраты. Вам необходимо создать свой бренд, логотип и другие подобные функции. На работу SMM нужно потратить немного денег. Здесь нужны большие деньги. Но если вы купите существующий бренд, это обойдется вам намного дороже. Просто вы строите свои социальные сети в Азербайджане по существующей концепции и идете по ней.

Источник: www.fins.az